张小泉301055）3月22日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年3月18日接受10家机构单位调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

  2022年03月18日,公司通过电话会议形式举行了投资者关系活动,主要交流内容如下: 一、 公司经营层介绍2021年年报和公司经营情况

  2021年，公司按计划有序推进各项经营管理工作，实现整体经营业绩稳步增长，各新兴产品类目开拓工作持续展开，有效践行公司由厨房品牌向品质家居生活品牌升级转型的总体经营战略。

  报告期内，公司实现营业收入76,004.06万元，利润总额9,853.07万元，其中，主营业务收入75,338.90万元，占营业收入比重99.12%。其中，传统优势产品刀剪具类目全年实现收入52,606.79万元，同比增长20.00%；新开拓产品厨具厨电类目实现收入14,865.13万元，同比增长95.90%；新开拓产品家居五金类目实现收入7,866.99万元，同比增长47.77%。境内业务全年实现收入74,818.56万元，同比增长32.56%；境外业务全年实现收入1,185.50万元，同比增长50.91%。

  财务总监王现余先生重点介绍了公司毛利率和净利率同比下降的原因：毛利率同比下降，主要系公司2021年年报开始适用新收入会计准则，销售费用科目下运费调整至主营业务成本科目所致，1,547万运费纳入成本核算，若还原后，毛利率在40%以上，跟2020年基本持平。

  （1）2020年公司享受疫情优惠减免政策，公司人员社保费有所下降，2021年相关减免政策并未持续；

  （2）本期公司加大品牌宣传及产品推广力度，特别是IPO发行阶段，相应广告宣传费等有所增加，属于一次偶发性支出，未来不会持续增加；

  （3）阳江智能制造生产基地四季度竣工，并开始试生产，受固定费用摊销及试生产投入增加影响，年度亏损902.18万元。

  答：近两年，公司的传统优势品类保持稳定的增长速度，根据市场变化，公司在刀剪品类上做了三个举措。

  第一，满足更高端的消费者需求：在传统的普通家用刀剪基础之上，推出一系列高端生活品质的菜刀具和剪刀具来满足更精致更高层次的消费者需求。

  第二，公司观察到中国品牌刀剪企业的主力战场仍然在东部沿海地区经济较为发达的城市，以及这两年内陆经济崛起，很多二三四线城市的居民对于家居生活消费有明显自我升级趋势，所以公司通过渠道的深耕和产品的特殊定位，推出很多满足这部分消费市场和消费人群的产品。

  第三，公司通过对产品材料、性状、色彩和外观更迭，推出能够满足当下年轻人消费趋势的产品。

  答：去年四季度扩大了品牌投放的比例和力度，目前公司会将品牌投放在三个主要战场，一是户外广告，倾向于大型地铁、公交以及传统梯媒的投放方式；

  二是电商的主要平台，通过电商的销售平台做品牌方面露出；三是通过数字媒体，类似微博、微信、小红书和抖音。

  经过多年尝试和测试，公司发现户外投放方式对于打开品牌知名度以及推广新产品新理念有显著作用，而电商平台和数字媒体对促进大单品的销售和提高商品销售转化率有明显帮助。未来公司将持续关注品牌投放相关事宜，实现由制造商向品牌商的转变。

  问：公司除了从产品的具体功能进行分类，是否可能通过产品使用场景进行划分？

  答：公司从2019年开始，确定了公司产品的两个根本性策略。首先是平台化开发理念，即使用张小泉技术开发平台衍生各种产品。第二是圈定消费场景战略，公司在2019年确定了厨房消费场景，阳台消费场景，花园消费场景，餐桌消费场景，书桌消费场景和茶桌等消费场景。目前公司所掌握的八大赛道的形成与未来赛道的布局正是基于消费场景概念出现的。

  答：阳江智能生产基地采用许多行业内新突破的技术与设备，改变了行业内产品非标准化的困难，使得产品质量能够维持在较高的稳定水平，它对推动行业发展也能产生一定作用。目前已经进入试生产和投产爬坡环节。

  答：过去几年间，张小泉从单一产品剪刀走向菜刀和剪刀，然后进一步向刀剪之外产品扩营，从品牌战略上提出从刀剪品牌向厨房生活品牌升级。2021年以后，进一步提出由厨房品牌向品质家居生活品牌转型的路线，因此开拓了家居生活的品牌生产线。公司目前除了刀剪，还有两个事业集群，事业集群中包括8个产品类目的赛道，公司最终希望给消费者带来的是包含分门别类的品质家居生活产品的综合性品牌。希望每个赛道都能够有对标该赛道头部品牌的产品，形成张小泉在这个赛道的品牌特色;

  张小泉股份有限公司主营业务是现代生活五金用品的设计、研发、生产及销售。公司的主要产品有剪具、刀具、套刀剪组合和其他生活家居用品。“张小泉”被商务部认定为第一批中华老字号，张小泉产品标识被国家工商总局认定为我国刀剪行业驰名商标。“张小泉”品牌的产品获得多个奖项，这中间还包括：1979年获得国家经济委员会颁发的国家优质质量奖、1989年获得首届北京国际博览会金奖。

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